云台山景区今年37岁了。

云台山景区今年37岁了。

这个位于河南省焦作市修武县的老景区，近期交出了一份打破行业常态的经营成绩单： 二次消费收入占比55%，超过门票收入的占比。

结合中国旅游景区协会2025年第四季度调研数据来看，全国景区收入中，门票收入占71.79%，仍然是绝对大头。

也就是说， 大部分景区还在靠卖门票过日子，云台山已经把门票收入做成了“副业”。

先说清楚老路为什么走不通了。

先说清楚老路为什么走不通了。

靠卖门票吃饭的逻辑很简单，风景稀缺，因此，门票能卖钱。门票收入拿来养山护水，循环下去。在游客多、景区少的年代，这套逻辑没毛病。

问题出在市场翻转之后。

山岳景区有绕不开的季节性，冬天游客稀少，缆车照转、人员照养，固定成本一分不少。游客进门看一眼、拍张照就走，除了购买门票外，不会掏出第二笔钱。一锤子买卖，没有复购。而当全国的山都开门迎客，游客凭什么非选你不可？

早年的云台山，这四个问题一个不落。后来，云台

早年的云台山，这四个问题一个不落。后来，云台山做的所有事情，本质上就是在逐个回答这四个问题。

云台山动的第一个念头，是 别等旺季，自己造 。

办法是办节，而且按季节排满。冬天，举办冰雪节（入选文旅部全国冰雪旅游精品线路）。春天，举办花朝节和玫瑰小镇活动。夏天，举办戏水节。秋天，举办红叶节，回到山岳景区的传统主场。

云台山还举办音乐节，已经做到全国十大音乐IP活动和瞄准年轻人的夸夸节。

造节这件事，很多景区都在做。区别在于，云台山

造节这件事，很多景区都在做。区别在于，云台山把它和政策、渠道捆在一起用。

今年3月份，“山河四省免门票政策”落地，云台山借势把春季流量点燃，当月游客量同比增长123.56%。截至今年5月份，景区已经接了24趟来自东北、四川、广东等地的旅游专列，免票引流，专列送客，客源从周边省份往全国摊。

毕业季、端午节、暑期，密集的档期陆续到来。针对应届高考生的免票活动已经推出。端午节主打民俗特色，开展包粽子、吃粽子比赛、编五彩绳、射五毒等多彩活动。暑期则全面启动戏水节，溪降、滑道、攀岩配齐。

这些动作踩没踩在点上，可以参考OTA的平台数据。去哪儿网统计，全国超过100家景区对高考生免票后，相关景区搜索量同比上涨20倍。同程的数据是，端午节期间，含非遗手作、研学互动的一日游产品搜索热度环比上涨130%。

当然，这是全国性的趋势数据，不能直接等同于云

当然，这是全国性的趋势数据，不能直接等同于云台山的成绩，但至少说明它押的方向和市场需求是对的。

人来了，下一个问题是 怎么让游客多停留、多消费 。

云台山内部对此有个说法，叫“ 向山谋、临水游、场景糅 ”。翻译一下：山、水、场景，分开算账，各管各的变现。

山的部分，做的是高差生意。

传统山岳景区的开发逻辑是山脚消费、山顶看景，

传统山岳景区的开发逻辑是山脚消费、山顶看景，山体本身只是背景。

云台山在山腰、山顶塞进了高空索道、落日飞车、云岭漫步、崖壁攀岩这类项目。把“高”本身变成可以单独收费的体验，消费点也就从山脚铺到了山顶。

水的部分，从看水改成玩水。

云台山的水景一直很出名，但观赏不收钱。云台山景区在子房湖不断上新鲨鱼艇、卡丁船等项目，同步搭配动感飞艇、快艇、摩托艇、水上飞人等多元水上项目，加上今年暑期的戏水节，把水域从风景变成了项目。

场景的部分，针对的是年轻人“为一个打卡点赴一

场景的部分，针对的是年轻人“为一个打卡点赴一座城”的出行习惯。

同程的调研里，特色美食、文娱演出在毕业生选择目的地的因素中排名靠前。“烟雨云台山”“绿野仙踪”“魔法童话小镇”这类打卡点，给的就是游客发朋友圈的理由。

最后，是夜晚。云台明月焰实景演艺、听山海音乐秘境、云台山岸上小镇、特色民宿街区， 目的只有一个，让游客天黑了还不走。不走就要住，住就要吃。

同程的端午节假期报告里有一个值得注意的数字，度假酒店两晚连住的预订热度环比上涨146%。

游客愿意停下来，夜间经济才有得做。

游客愿意停下来，夜间经济才有得做。

如果说前面两部分，各地景区多少都在学，那么， 云台山真正拉开差距的，则可能是年卡。

惠民年卡连续推了7年，累计卖出240万张。 2026年，销售额突破一亿元 。这个模式，其实就是预付费会员制。游客花一笔钱买全年通行，景区提前锁定现金流。更重要的是，锁定了游客“再来一次”的可能性。

年卡能续费，靠的是服务。 这部分，云台山攒了37年的口碑。冬日景区入口处的姜茶，夏天的冰墙，节日期间送给游客的玫瑰花……单拎出来都是小事，但在社交媒体上，恰恰是这类小事最容易被游客自发传播。

“最走心的山”这个标签不是景区自己起的，是游

“最走心的山”这个标签不是景区自己起的，是游客叫出来的。底层还有一套数字化系统托着。实名预约、刷脸入园、智能导览、一键求助，把服务的稳定性从“看员工心情”变成了系统保障。

一位在景区附近开民宿的大姐的说法或许更直接：“以前，冬天没事干。现在，冰雪节一来，忙得连饭都顾不上吃。”

云台山转型的成果，一半写在景区报表上，另一半写在修武县的账本里：

• 旅游业对修武县GDP的贡献率长期保持在25%以上，对就业的贡献率超过40%。

• 景区直接带动云台山镇80%以上的村民就业

• 景区直接带动云台山镇80%以上的村民就业，培育酒店民宿500余家。

• 岸上村村民人均年收入， 从景区开发前的200多元涨到现在的6.2万元 。

这个昔日的贫困村，如今，是国家级夜间文化和旅游消费集聚区、国家级旅游休闲街区。

民宿、餐饮、夜市、非遗展演，这些业态的特点是门槛不高、用工量大，本地人接得住。

景区扩张一圈，周边的生计就跟着增长一圈。

景区扩张一圈，周边的生计就跟着增长一圈。

把云台山37年的转型压缩成一句话—— 从卖风景，改成了经营人，是中国景区转型的样本 。

卖风景，天花板是资源的稀缺性。经营人，赚的是游客的时间、复购和口碑，天花板高得多。更重要的是，游客愿不愿意停留、复购以及把它推荐给别人，逐渐决定景区价值。

门票只是把游客带进来的入口，二次消费、年卡、节庆、夜游和服务，才是把流量沉淀为关系的过程。当门票收入不再是景区收入的全部，景区和游客的关系，才真正开始。

那些还在靠一张门票撑场子的景区，或许该认真看

那些还在靠一张门票撑场子的景区，或许该认真看看这座山走过的路，认真探究它如何重新理解自己和游客的关系，并持续有效地回应游客的需求。

对于中国文旅来说，真正的转型，不是少收一张门票的收入，而是从“卖资源”走向“经营关系”。

总值班：吕正军　　　统　筹：王　鹏　郭子轩

责　编：王建新　　　审　核：丰舒潍

编　辑：苗佼菲　　　校　对：黄小霞

编　辑：苗佼菲　　　校　对：黄小霞

本报全媒体常年法律顾问：律师吕晓燕　律师朱建锋

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

云台山景区今年37岁了。

云台山景区今年37岁了。

这个位于河南省焦作市修武县的老景区，近期交出了一份打破行业常态的经营成绩单： 二次消费收入占比55%，超过门票收入的占比。

结合中国旅游景区协会2025年第四季度调研数据来看，全国景区收入中，门票收入占71.79%，仍然是绝对大头。

也就是说， 大部分景区还在靠卖门票过日子，云台山已经把门票收入做成了“副业”。

先说清楚老路为什么走不通了。

先说清楚老路为什么走不通了。

靠卖门票吃饭的逻辑很简单，风景稀缺，因此，门票能卖钱。门票收入拿来养山护水，循环下去。在游客多、景区少的年代，这套逻辑没毛病。

问题出在市场翻转之后。

山岳景区有绕不开的季节性，冬天游客稀少，缆车照转、人员照养，固定成本一分不少。游客进门看一眼、拍张照就走，除了购买门票外，不会掏出第二笔钱。一锤子买卖，没有复购。而当全国的山都开门迎客，游客凭什么非选你不可？

早年的云台山，这四个问题一个不落。后来，云台

早年的云台山，这四个问题一个不落。后来，云台山做的所有事情，本质上就是在逐个回答这四个问题。

云台山动的第一个念头，是 别等旺季，自己造 。

办法是办节，而且按季节排满。冬天，举办冰雪节（入选文旅部全国冰雪旅游精品线路）。春天，举办花朝节和玫瑰小镇活动。夏天，举办戏水节。秋天，举办红叶节，回到山岳景区的传统主场。

云台山还举办音乐节，已经做到全国十大音乐IP活动和瞄准年轻人的夸夸节。

造节这件事，很多景区都在做。区别在于，云台山

造节这件事，很多景区都在做。区别在于，云台山把它和政策、渠道捆在一起用。

今年3月份，“山河四省免门票政策”落地，云台山借势把春季流量点燃，当月游客量同比增长123.56%。截至今年5月份，景区已经接了24趟来自东北、四川、广东等地的旅游专列，免票引流，专列送客，客源从周边省份往全国摊。

毕业季、端午节、暑期，密集的档期陆续到来。针对应届高考生的免票活动已经推出。端午节主打民俗特色，开展包粽子、吃粽子比赛、编五彩绳、射五毒等多彩活动。暑期则全面启动戏水节，溪降、滑道、攀岩配齐。

这些动作踩没踩在点上，可以参考OTA的平台数据。去哪儿网统计，全国超过100家景区对高考生免票后，相关景区搜索量同比上涨20倍。同程的数据是，端午节期间，含非遗手作、研学互动的一日游产品搜索热度环比上涨130%。

当然，这是全国性的趋势数据，不能直接等同于云

当然，这是全国性的趋势数据，不能直接等同于云台山的成绩，但至少说明它押的方向和市场需求是对的。

人来了，下一个问题是 怎么让游客多停留、多消费 。

云台山内部对此有个说法，叫“ 向山谋、临水游、场景糅 ”。翻译一下：山、水、场景，分开算账，各管各的变现。

山的部分，做的是高差生意。

传统山岳景区的开发逻辑是山脚消费、山顶看景，

传统山岳景区的开发逻辑是山脚消费、山顶看景，山体本身只是背景。

云台山在山腰、山顶塞进了高空索道、落日飞车、云岭漫步、崖壁攀岩这类项目。把“高”本身变成可以单独收费的体验，消费点也就从山脚铺到了山顶。

水的部分，从看水改成玩水。

云台山的水景一直很出名，但观赏不收钱。云台山景区在子房湖不断上新鲨鱼艇、卡丁船等项目，同步搭配动感飞艇、快艇、摩托艇、水上飞人等多元水上项目，加上今年暑期的戏水节，把水域从风景变成了项目。

场景的部分，针对的是年轻人“为一个打卡点赴一

场景的部分，针对的是年轻人“为一个打卡点赴一座城”的出行习惯。

同程的调研里，特色美食、文娱演出在毕业生选择目的地的因素中排名靠前。“烟雨云台山”“绿野仙踪”“魔法童话小镇”这类打卡点，给的就是游客发朋友圈的理由。

最后，是夜晚。云台明月焰实景演艺、听山海音乐秘境、云台山岸上小镇、特色民宿街区， 目的只有一个，让游客天黑了还不走。不走就要住，住就要吃。

同程的端午节假期报告里有一个值得注意的数字，度假酒店两晚连住的预订热度环比上涨146%。

游客愿意停下来，夜间经济才有得做。

游客愿意停下来，夜间经济才有得做。

如果说前面两部分，各地景区多少都在学，那么， 云台山真正拉开差距的，则可能是年卡。

惠民年卡连续推了7年，累计卖出240万张。 2026年，销售额突破一亿元 。这个模式，其实就是预付费会员制。游客花一笔钱买全年通行，景区提前锁定现金流。更重要的是，锁定了游客“再来一次”的可能性。

年卡能续费，靠的是服务。 这部分，云台山攒了37年的口碑。冬日景区入口处的姜茶，夏天的冰墙，节日期间送给游客的玫瑰花……单拎出来都是小事，但在社交媒体上，恰恰是这类小事最容易被游客自发传播。

“最走心的山”这个标签不是景区自己起的，是游

“最走心的山”这个标签不是景区自己起的，是游客叫出来的。底层还有一套数字化系统托着。实名预约、刷脸入园、智能导览、一键求助，把服务的稳定性从“看员工心情”变成了系统保障。

一位在景区附近开民宿的大姐的说法或许更直接：“以前，冬天没事干。现在，冰雪节一来，忙得连饭都顾不上吃。”

云台山转型的成果，一半写在景区报表上，另一半写在修武县的账本里：

• 旅游业对修武县GDP的贡献率长期保持在25%以上，对就业的贡献率超过40%。

• 景区直接带动云台山镇80%以上的村民就业

• 景区直接带动云台山镇80%以上的村民就业，培育酒店民宿500余家。

• 岸上村村民人均年收入， 从景区开发前的200多元涨到现在的6.2万元 。

这个昔日的贫困村，如今，是国家级夜间文化和旅游消费集聚区、国家级旅游休闲街区。

民宿、餐饮、夜市、非遗展演，这些业态的特点是门槛不高、用工量大，本地人接得住。

景区扩张一圈，周边的生计就跟着增长一圈。

景区扩张一圈，周边的生计就跟着增长一圈。

把云台山37年的转型压缩成一句话—— 从卖风景，改成了经营人，是中国景区转型的样本 。

卖风景，天花板是资源的稀缺性。经营人，赚的是游客的时间、复购和口碑，天花板高得多。更重要的是，游客愿不愿意停留、复购以及把它推荐给别人，逐渐决定景区价值。

门票只是把游客带进来的入口，二次消费、年卡、节庆、夜游和服务，才是把流量沉淀为关系的过程。当门票收入不再是景区收入的全部，景区和游客的关系，才真正开始。

那些还在靠一张门票撑场子的景区，或许该认真看

那些还在靠一张门票撑场子的景区，或许该认真看看这座山走过的路，认真探究它如何重新理解自己和游客的关系，并持续有效地回应游客的需求。

对于中国文旅来说，真正的转型，不是少收一张门票的收入，而是从“卖资源”走向“经营关系”。

总值班：吕正军　　　统　筹：王　鹏　郭子轩

责　编：王建新　　　审　核：丰舒潍

编　辑：苗佼菲　　　校　对：黄小霞

编　辑：苗佼菲　　　校　对：黄小霞

本报全媒体常年法律顾问：律师吕晓燕　律师朱建锋

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